«Меня зовут Алисия Морга, я американка мексиканского происхождения 39 лет, я не замужем и у меня нет детей», - говорит она и смеется. «Разве не странно так представлять себя?» Но именно такие вопросы задавали ей в первую очередь во время ее путешествия по стране в первую неделю декабря. Алисия оказалась в Азербайджане по приглашению Посольства США и посетила несколько городов (Баку, Исмаилы, Шеки, Губа и другие). На пути она делилась историей своего успеха, как женщины-предпринимателя в сфере новых технологий.

Алисия провела ряд встреч с женщинами (и мужчинами) – владельцами предприятий,  в основном салонов красоты, пекарен и цехов по ковроткачеству. Во встречах также приняли участие и представители молодежи, заинтересованные в создании своего бизнеса. История Алисии вдохновила даже тех, кто не планирует стать предпринимателем.

Предпринимательское нутро

Чего можно ожидать от девочки, родившейся в неполноценной семье, одной из 11 детей, которую передавали из одной приемной семьи в другую все детство? Неужели, что она блестяще окончит Станфордский университет, один из лучших в США? Или, может быть, что ее привлекут на работу в Goldman Sachs, один из наиболее престижных инвестиционных банков в мире? Вряд ли! Но так оно и произошло. Всего чего от Алисии не ожидали, ей удалось добиться. Она решила противостоять обстоятельствам жизни и возместить все, что было недополучено в детстве. Она выросла в успешного и уважаемого человека.

Эти ранние достижения стали бы пределом карьерных амбиций для любого, но только не для Алисии. Пережив личную трагедию, она задумалась о своей жизни и не побоялась поставить под сомнение принимаемые решения. «Я почувствовала, что мне чего-то не хватает. У меня была прекрасная работа, первый раз в жизни можно было не беспокоиться о деньгах. Но все казалось бессмысленным…» Алисия поняла, что ее род занятий – это просто средство для достижения цели и что ей необходимы радикальные перемены. Она уволилась с работы и создала собственную компанию. Так появился на свет предприниматель.

Рисковый путь к успеху

Алисия начинала свой бизнес на дому, основываясь на идее о том, что поисковые системы в интернете в США исключают испаноговорящее население страны, так как работают только на английском языке. «В этой большой нише я увидела возможность наладить связь между испаноговорящими потребителями и американскими компаниями, которые всегда стремятся увеличить свою долю на рынке». Идея оказалась очень продвинутой, но на реализацию хранящегося за ней потенциала нужно было время.

«Нужно находить ресурсы и верить в себя, когда кажется, что никто не верит. Мне понадобилось два года, чтобы преодолеть бесчисленные сомнения, отказы, пока в один день я не увидела понимания в глазах своих собеседников, которых я смогла убедить. Собеседниками оказались представители очень крупной компании, в результате чего возник «эффект слона». Эффект слона?! Алисия поясняет с широкой улыбкой, - «Когда удается привлечь одного крупного клиента, другие компании чувствуют себя более уверенно и их становится проще завербовать. Так формируется стадный инстинкт – процесс, который я люблю называть «эффектом слона».

Перед начинающим предпринимателем стоит немало преград. Путь к успеху не линеен. Конечно, создание компании влечет за собой риски и большую ответственность, особенно, когда в деле участвуют другие люди и требуются финансовые вложения. Как известно, все самое сложное лежит на плечах основателя.

Несмотря на то, что Алисия была женщиной стальной воли, возникали и сомнения иного плана. «Был страх потерпеть неудачу. Но наступает момент, когда сдаваться нельзя, ведь идея сработает, так или иначе!» Так и случилось, но не просто, а с большим успехом, призами и продолжительным освещением в СМИ. Среди наград, можно выделить приз «Наиболее влиятельной женщины в сфере технологий», полученный Алисией в 2008 году и совсем недавно, в 2011 году приз «Молодого всемирного лидера», вручаемого Международным экономическим форумом.

Совет начинающим предпринимателям

При создании бизнеса, самое главное – это понимание рынка, на котором планируется работать. Очень важно знать целевую аудиторию, и быть уверенной в том, что товар, услуга разработаны в соответствии со вкусами потенциальных клиентов. «Я общалась с друзьями и тестировала свои идеи на них. Их отзывы очень помогали мне улучшить то, чем я занималась, а общение поддерживало и давало возможность получать удовольствие от работы».

На деловом языке такой процесс называется «рыночным исследованием» и может показаться устрашающим. Но стоить применить термин к определенному виду деятельности и все становится на свои места. Беседуя с родными и друзьями, можно откорректировать первоначальную идею, превратить ее в продукт, который будет продаваться. Другими словами, для того, чтобы добиться успеха, нужно найти правильный баланс между вашим представлением о том, как будет выглядеть продукт, и таким продуктом, на который найдутся покупатели.

Начать бизнес с небольшими средствами

Отсутствие финансовых средств нередко становится первой и основной преградой на пути предпринимателя. «В зависимости от вида бизнеса, иногда бывает нужно совсем немного средств для того, чтобы начать». Алисия инвестировала менее $10000 в создание своей компании в США. Банки проявляют консервативность и с большой опаской выдают кредиты в периоды кризиса. «Один из способов преодолеть эти трудности – обратиться за помощью к близким и друзьям. В конечном итоге именно эти люди лучше всего знают ваши навыки».

Движение вперед

После двухлетнего взращивания своей первой компании, Consorte Media, в 2010 году Алисия продала ее. С тех пор она написала электронную книгу, сделала немало постов на популярнейших американских блогах, занялась оказанием консалтинговых услуг в сфере маркетинга, разработала приложение для iPhone (gottaFeeling), и начала новый проект, направленный на оказание помощи при похудании (refleta.com).

Алисия мгновенно отвечает на вопрос о своих планах на будущее, - «Разумеется, я продолжу создавать компании! Вдохновение и возможности окружают нас повсюду, нужно только не бояться попробовать начать. Как бы сильно я не падала, как бы часто не ошибалась, я буду продолжать. Ведь главное – это возвращаться и находить в себе новые силы!»

Официальный сайт и блог Алисии можно посетить по адресу www.aliciamorga.com.